जोधपूरच्या एका जोडप्याने योग्य रणनीती वापरून, त्यांनी खूप कमी वेळात एक यशस्वी स्टार्टअप उभा केला. श्रेया आणि वरुण यांनी फर्निचर बाजारातील एक मोठी उणीव ओळखून हे साध्य केले. त्यांच्या स्टार्टअपचे नाव ‘बिरोह लिव्हिंग’ आहे. सोशल मीडियावरील मार्केटिंगमुळे या स्टार्टअपने स्मृती इराणींसारख्या सेलिब्रिटींचेही लक्ष वेधून घेतले आहे. अवघ्या चार महिन्यांत 2 कोटी रुपयांची विक्रमी विक्री नोंदवून, या स्टार्टअपने फर्निचर बाजारात खळबळ उडवून दिली आहे. या स्टार्टअपची पुण्यातील श्रेया आणि जोधपूरमधील वरुण यांच्या लग्नापासून सुरू होते. श्रेयाने लक्झरी ब्रँड मॅनेजमेंटमध्ये पदव्युत्तर पदवी मिळवली असून तिला क्रिएटिव्ह स्ट्रॅटेजी आणि PRचा दांडगा अनुभव आहे. तर, वरुण गेल्या दशकापासून त्याच्या ‘क्रिएटिव्ह ग्लोबल’ या कौटुंबिक व्यवसायातून परदेशात उच्च-दर्जाचे फर्निचर निर्यात करत होता. वरुणला मॅन्युफेक्चरिंग आणि मटीरियल ज्ञान आहे.
जेव्हा त्या दोघांनी भारतीय देशांतर्गत बाजारपेठेचा अभ्यास केला, तेव्हा त्यांना एक गोष्ट लक्षात आली की भारतीयांकडे एकतर महागडे आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्स किंवा स्थानिक सुतार असे दोनच पर्याय आहेत, जिथे कामाच्या दर्जाबद्दल आणि मजबुतीबद्दल कोणतीही खात्री नसते. ही उणीव भरून काढण्यासाठी, त्यांनी 2025 मध्ये जोधपूरमध्ये आपला स्टार्टअप सुरू केला. हा प्रवास सोपा नव्हता. 2024 मध्ये, वरुण आणि श्रेयाने त्यांच्या निर्यात व्यवसायातून मिळवलेल्या कमाईतून आपला व्यवसाय सुरू केला. त्यांनी काही जाहिरातीसुद्धा केल्या. मात्र, याच दरम्यान वरुणच्या वडिलांचे निधन झाले, ज्यामुळे तो भावनिकदृष्ट्या पूर्णपणे खचून गेला.
काही महिन्यांच्या विश्रांतीनंतर, वडिलांचे स्वप्न पूर्ण करण्यासाठी वरुणने नोव्हेंबर 2025 मध्ये आपला व्यवसाय पुन्हा सुरू केला. त्याने एका सोशल मीडिया एजन्सीसोबत भागीदारी केली आणि थेट आपल्या कारखान्यातून कारागिरांच्या कामाचे पडद्यामागील व्हिडिओ शेअर करण्यास सुरुवात केली. हे व्हिडिओ सोशल मीडियावर व्हायरल होताच, त्यांच्या इनबॉक्समध्ये ऑर्डर्सचा पूर आला. या स्वदेशी आणि अस्सल ब्रँडची क्रेझ सामान्य लोकांपासून ते सेलिब्रिटींपर्यंत पसरली.
भाजपच्या ज्येष्ठ नेत्या स्मृती इराणी आणि बॉलिवूड अभिनेत्री तारा सुतारिया यांनीही त्यांना सोशल मीडियावर फॉलो केले आहे. मात्र, या यशासोबत आव्हानेही आली. निर्यात ऑर्डर्सच्या विपरीत, भारतीय देशांतर्गत बाजारपेठेत प्रत्येक ग्राहकाला कस्टमायझेशनची आवश्यकता होती. प्रत्येक ऑर्डरचा बारकाईने मागोवा घेणे आणि दिलेल्या 30-35 दिवसांत डिलिव्हरी देणे, हे या जोडप्यासाठी आणि त्यांच्या टीमसाठी एक मोठे शिकण्याचे आव्हान ठरले, ज्यावर ते अथक प्रयत्नांनी आजही मात करत आहेत.
श्रेया आणि वरुणच्या स्टार्टअपचे वैशिष्ट्य म्हणजे त्यांचे मटेरियलबद्दलचे तत्त्वज्ञान आणि पारदर्शकता. ते शिसम, सागवान आणि बाभूळ यांसारखे उत्तम प्रतीचे, पूर्णपणे वाळवलेले लाकूड वापरतात. खर्च कमी करण्यासाठी गुणवत्तेशी कधीही तडजोड केली जात नाही. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ते फर्निचर निर्मितीच्या संपूर्ण प्रक्रियेदरम्यान ग्राहकांना फोटोंद्वारे थेट अपडेट्स पाठवतात. यामुळे ग्राहकांचा विश्वास अधिक दृढ होतो.
₹7,000 ते ₹1,30,000 पर्यंत किंमत असलेल्या या लिव्हिंग रूम, बेडरूम आणि स्टडी रूमच्या उत्पादनांचे सरासरी ऑर्डर मूल्य ₹3 लाख ते ₹4 लाख आहे. याच विश्वासाच्या जोरावर, या स्टार्टअपने जानेवारी 2026 ते एप्रिल 2026 या केवळ 4 महिन्यांच्या कालावधीत तब्बल ₹2 कोटींची विक्री साधली.
